Interview Paul Wakefield, Head of Origination

Warum ist eine dezentrale Energieerzeugung wichtig, und ist es für kleine und mittlere Unternehmen eine Option, PV-Anlagen für den Eigenverbrauch zu installieren?

Darüber und über vieles mehr sprachen wir mit Paul Wakefield, Head of Origination bei Younergy und Managing Director von Younergy Spanien.

Können Sie sich vorstellen, dass unser Land bis 2050 vollständig mit erneuerbarer Energie versorgt wird? Glauben Sie, dass wir dieses oder ein ähnliches Potenzial haben, wenn wir uns darauf einlassen?

Spanien hat auf jeden Fall das Potenzial, diesen Übergang anzuführen. Es ist wichtig, dass diejenigen von uns, die investieren, die nötige Rechtssicherheit haben, um langfristige Entscheidungen zu treffen, und dass die Verwaltungsverfahren so schlank wie möglich sind. Viele Unternehmen in unserem Land haben ihre Professionalität und ihre Berufung bewiesen, um sicherzustellen, dass dieser Übergang zu erneuerbaren Energien tiefgreifend und nachhaltig ist.

Younergy bietet Lösungen für die Finanzierung von Solarenergie an, und Sie sind ein Fintech und ein Cleantech. Kurz gesagt, was tun Sie und wie unterscheidet sich Ihr Geschäftsmodell?

Younergy ermöglicht es Unternehmen, Photovoltaikanlagen für den Eigenverbrauch auf ihren Anlagen zu betreiben, ohne dass sie Investitionen tätigen oder sich um die Wartung kümmern müssen, d. h. sie bezahlen für die Energie, die sie aus der Anlage verbrauchen, mit einem Vertrag, der als PPA (Power Purchase Agreement) bezeichnet wird.

Unser Hauptvorteil ist unsere Erfahrung mit der Verwaltung von Tausenden von kleinen Eigenverbrauchsanlagen und unser umfassendes technisches Know-how, das uns die Gewissheit gibt, dass die Anlage während der Laufzeit des PPA-Vertrags gut geplant, ausgeführt und gewartet wird.

Wie die Triodos Bank messen auch Sie der Dezentralisierung der Energieerzeugung große Bedeutung bei. Welche Vorteile ergeben sich daraus für die Unternehmen und für unsere Gesellschaft, jetzt, wo die Debatte über Energieunabhängigkeit oder -resilienz natürlich auf dem Tisch liegt?

Einer der wichtigsten Faktoren ist, dass die Energie dort erzeugt wird, wo sie verbraucht wird, weil dadurch die Transportverluste verringert werden und sichergestellt ist, dass die Quelle erneuerbar ist. Durch die Installation einer dezentralen Energieerzeugung können die Unternehmen nicht nur ihre Umweltziele erreichen, sondern auch ihr Engagement für den Übergang zu einer nachhaltigeren Energieversorgung unter Beweis stellen.

Kann jedes Unternehmen über Ihr Angebot Energie selbst verbrauchen oder richten Sie sich an Unternehmen einer bestimmten Größe?

Unser Unternehmen ist auf dem Markt mit der Finanzierung von Anlagen von 30 kW (was dem Volumen entspricht, das von vielen mittelgroßen Unternehmen genutzt wird) bis zu 4 MW aktiv.

Bild

Wie hoch sind die Einsparungen auf meiner Stromrechnung, wenn ich eine Ihrer Anlagen in Anspruch nehme?

Vor der diesjährigen Energiepreiserhöhung haben unsere Kunden 20-30% gespart. Jetzt können es bis zu 60 % sein.

Sie geben an, dass Ihre Energieverbrauchsverträge "fair und flexibel" sind. Wie weit geht Ihr Engagement?

Diejenigen, die mit unserem Unternehmen zusammenarbeiten, zahlen für Energie auf der Grundlage ihres tatsächlichen Verbrauchs. Wir glauben, dass dies die fairste Art ist, unsere Verträge zu gestalten. Am einfachsten und vorhersehbarsten wäre es, dem Kunden einen festen monatlichen Betrag in Rechnung zu stellen, wie es andere Fonds tun, aber wir glauben, dass diese Vorgehensweise nicht im Sinne des Kunden ist. Wir bei Younergy sind der Meinung, dass es bei der Unterzeichnung von Verträgen mit einer Laufzeit von 10-20 Jahren entscheidend ist, dass die Interessen beider Parteien übereinstimmen.

Mit anderen Worten: Wir sind für viele Jahre Ihr "Solarvermieter", und wir wollen, dass der Vertrag für beide Parteien fair ist. Im Hinblick auf die Flexibilität geben wir dem Kunden die Möglichkeit, die Laufzeit zu wählen und eine Option zum Kauf der Anlagen ab dem Ende des fünften Jahres.

Ein grundlegender Teil Ihrer Arbeit besteht darin, "Solarpartner" zu haben, d. h. Solarpartner. Was ist deren Aufgabe?

Sie stehen in Beziehung zu den Kunden, denen sie eine Selbstverbrauchs-Photovoltaiklösung anbieten. Bisher konnten sie nur die Option des Kaufs der Anlage anbieten, aber mit der PPA-Finanzierung von Younergy haben sie ein Instrument, mit dem sie Alternativen anbieten können. Zu den Unternehmen, die unsere Verträge anbieten können, gehören Installationsfirmen, Energieeffizienzunternehmen, Elektrofachhändler und Ingenieurbüros.

Unser Vorschlag ist eine Alternative, die es ihnen ermöglicht, mehr zu verkaufen und eine klare und effiziente finanzielle Lösung im Hinblick auf den betrieblichen und finanziellen Ressourcenverbrauch anzubieten.

Younergy wurde im Jahr 2015 gegründet. Wie sind die Idee und die Motivation, das Projekt voranzutreiben, entstanden?

Unser Unternehmen wurde in der Schweiz gegründet, einem Markt, der stark fragmentiert ist, sich aber der Bedeutung des ökologischen Wandels bewusst ist. Younergy sah die Chance, eine umfassende Lösung für den Eigenverbrauch anzubieten, wie sie in den USA entwickelt wurde, und war ein Pionier beim Angebot eines PPA-Vertrags für kleine und mittlere Anlagen. Die Motivation war eine doppelte. Einerseits ein Produkt anzubieten, das es noch nicht gab und das den Zugang zu einer Solaranlage erleichterte, und andererseits zur Überzeugung der Gründer beizutragen, einen unaufhaltsamen ökologischen Wandel durch dezentralisierte nachhaltige Energien einzuleiten.

Warum haben Sie sich für eine Zusammenarbeit mit der Triodos Bank entschieden und wie sind Ihre Erfahrungen? Was bringt Ihnen die Triodos Bank als eine Bank, die sich den erneuerbaren Energien verschrieben hat und als Pionierin in der Finanzierung dieses Sektors gilt?

Wir haben uns vom ersten Tag an gut verstanden. Das Triodos-Team konnte unsere Bedürfnisse erkennen und hat ein auf unsere Bedürfnisse zugeschnittenes Angebot entwickelt. Es ist nicht einfach, kleine Eigenverbrauchsanlagen zu finanzieren, und in Spanien wurde diese Art der Finanzierung nur für große Anlagen gewährt. Triodos hat uns eine Lösung angeboten, weil sie verstanden haben, dass sie nicht nur dazu beitragen, unsere Mission in Spanien zu beschleunigen, sondern auch kleine und mittlere Unternehmen beim Übergang zu erneuerbaren Energien zu unterstützen. Es liegt auf der Hand, dass sie sich in diesem Sektor voll und ganz engagieren und dass sie als Pioniere über eine Erfahrung verfügen, die es ihnen ermöglicht, eine Referenzbank in unserem Sektor zu sein.

Wir sehen, dass Sie bereits im Energiesektor tätig waren und sich nun dem Solarsektor zuwenden. Was bedeutet diese Etappe für Sie persönlich, und ist sie mehr als nur eine berufliche Leistung?

Mein berufliches Leben hat sich zwischen dem Immobiliensektor und seit 10 Jahren dem Energiesektor aufgeteilt. Obwohl ich in den letzten Jahren viele Veränderungen miterlebt habe, glaube ich, dass wir erst am Anfang eines großen Wandels stehen. Die Elektrifizierung der Art und Weise, wie wir leben und arbeiten, führt zu einem Wandel, wie wir ihn in den letzten 50 Jahren nicht erlebt haben. Das schafft Chancen und gleichzeitig viele Herausforderungen, die es zu bewältigen gilt. Aus persönlicher Sicht ist es sehr befriedigend, an der Spitze dieses Wandels zu stehen und zu wissen, dass wir mit jedem abgeschlossenen Geschäft dem System mehr nachhaltige Energie zuführen.

Bei der Triodos Bank sprechen wir heute von "positiver Rebellion" als der Berufung unserer Kunden, die Dinge nicht so zu lassen, wie sie sind, sondern manchmal für eine gute Sache gegen den Strom zu schwimmen, um einen Wandel herbeizuführen. Sehen Sie Younergy oder sich selbst auch als "positive Rebellen"? Brauchen wir mehr rebellische Menschen und Unternehmen?

Ja, natürlich! Wir sind in Bewegung und wissen, dass der Trend auf dem Eigenverbrauchsmarkt eindeutig in Richtung PPA geht, und wir wollen, wie die Triodos Bank, ein Benchmark sein. Wir haben viele positive Rebellen in diesem Land, die Großartiges leisten, und jetzt, wo dieser Sektor boomt, kommen weitere hinzu. Hoffen wir, dass das so bleibt!

Darüber und über vieles mehr sprachen wir mit Paul Wakefield, Head of Origination bei Younergy und Managing Director von Younergy Spanien.

Können Sie sich vorstellen, dass unser Land bis 2050 vollständig mit erneuerbaren Energien versorgt wird? Glauben Sie, dass wir dieses oder ein ähnliches Potenzial haben, wenn wir uns darauf konzentrieren?

Spanien hat auf jeden Fall das Potenzial, diesen Übergang anzuführen. Es ist wichtig, dass diejenigen von uns, die investieren, die nötige Rechtssicherheit haben, um langfristige Entscheidungen zu treffen, und dass die Verwaltungsverfahren so schlank wie möglich sind. Viele Unternehmen in unserem Land haben ihre Professionalität und ihre Berufung bewiesen, um sicherzustellen, dass dieser Übergang zu erneuerbaren Energien tiefgreifend und nachhaltig ist.

Younergy bietet Lösungen für die Finanzierung von Solarenergie an, und Sie sind ein Fintech und ein Cleantech. Kurz gesagt, was tun Sie und wie unterscheidet sich Ihr Geschäftsmodell?

Younergy ermöglicht es Unternehmen, Photovoltaikanlagen für den Eigenverbrauch auf ihren Anlagen zu betreiben, ohne dass sie Investitionen tätigen oder sich um die Wartung kümmern müssen, d. h. sie bezahlen für die Energie, die sie aus der Anlage verbrauchen, mit einem Vertrag, der als PPA (Power Purchase Agreement) bezeichnet wird.

Unser Hauptvorteil ist unsere Erfahrung mit der Verwaltung von Tausenden von kleinen Eigenverbrauchsanlagen und unser umfangreiches technisches Know-how, das uns die Gewissheit gibt, dass die Anlage während der Laufzeit des PPA-Vertrags gut geplant, ausgeführt und gewartet wird.

Wie die Triodos Bank messen auch Sie der Dezentralisierung der Energieerzeugung große Bedeutung bei. Welche Vorteile ergeben sich daraus für die Unternehmen und für unsere Gesellschaft, jetzt, wo die Debatte über Energieunabhängigkeit oder -resilienz natürlich auf dem Tisch liegt?

Einer der wichtigsten Faktoren ist, dass die Energie dort erzeugt wird, wo sie verbraucht wird, weil dadurch die Transportverluste verringert werden und sichergestellt ist, dass die Quelle erneuerbar ist. Durch die Installation einer dezentralen Energieerzeugung können die Unternehmen nicht nur ihre Umweltziele erreichen, sondern auch ihr Engagement für den Übergang zu einer nachhaltigeren Energieversorgung unter Beweis stellen.

Kann jedes Unternehmen über Ihr Angebot Energie selbst verbrauchen oder richten Sie sich an Unternehmen einer bestimmten Größe?

Unser Unternehmen ist auf dem Markt mit der Finanzierung von Anlagen von 30 kW (was dem Verbrauch vieler mittelgroßer Unternehmen entspricht) bis zu 4 MW tätig.

Wie hoch sind die Einsparungen auf meiner Stromrechnung, wenn ich eine Ihrer Anlagen in Auftrag gebe?

Vor der diesjährigen Energiepreiserhöhung haben unsere Kunden 20-30 % gespart. Jetzt können es bis zu 60 % sein.